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李世聪 如何成就华人最大殡葬公司
发表时间:2016-08-29     阅读次数:236     字体:【
李世聪 如何成就华人最大殡葬公司
今年53岁的李世聪在20年前创办了龙岩人本。如今,龙岩人本以其12.3亿美元的市值,成为世界第三大专门从事殡葬业的公司,仅次于美国的国际殡葬服务集团和希伦布兰德公司。

从电子制造到殡葬生意
当初,中国台湾如同马戏表演般的殡葬仪式以及业内缺乏专业服务的状况都给李世聪提供了机会。李世聪是一位训练有素的机械工程师,当时正打点着其父营收规模达500万美元的生意——向日本电子制造商出口导电箔。
李世聪父亲的一位好朋友拿出了位于台湾西北岸山区的一处墓园,以3000万美元分期付款的优惠价格让李世聪接手。“我从未想过自己会踏进殡葬行业,”他说,“但是经过了多年的努力,我们正为阴郁悲伤的殡葬业注入阳光。”
由于龙岩人本定位于将自身运营与台湾家庭作坊式的殡葬服务区别开来,提供平均收费8350美元的入殓服务。这一具有竞争性的定价是为了招徕客户继续选择该公司的葬礼服务,而筹备葬礼的利润要丰厚得多。在正常的年份里,龙岩人本一年接到的服务单子多达5000单。
同时,李世聪开始在他经营的墓园里建造一座造价不菲的20层骨灰安放塔——真龙殿,即所谓的“阴宅”。如今这在台湾火葬广泛成为人们的首选,因为当地土葬墓地稀缺造成价格扶摇直上。
龙岩人本奢华的真龙殿俯瞰台湾海峡,极具特色:美丽的景色令人屏气凝神;大厅宽敞舒适,每道门上都安装了电子防盗系统,还有公共食堂和儿童游乐室,方便家人前来追思或举行祭奠活动。
2002年真龙殿竣工时,龙岩人本的生意开始蒸蒸日上。凭借预售,该项目成为了公司主要的利润驱动,这些预售是利润极高的生意。无论是为未来准备还是当下所需,骨灰龛位的销售占到了公司营收的七成,并且在过去5年里猛增了3倍。 进入大陆殡葬业
最近,龙岩人本请来了著名建筑师安藤忠雄和琉璃艺术家王侠军合力打造真龙殿第17层的室内设计空间——“无瑕塔位空间”,置于这些艺术作品之中的骨灰龛位至少要加价30%,每个龛位的价格高达44000美元。“我们资本密集型的商业模式使得竞争对手们无力追赶。”李世聪说。
李世 聪的大手笔不可避免地招致了一些当地同行业者的批评,他们抱怨随着土地供应的收紧,“暴发户们”正在引发阴宅房地产投机。
但这并没有阻挡这家台湾殡葬企业的发展。其成功和眼界更吸引了浙江省温州市政府的注意,温州市政府主动接洽龙岩人本,希望由它在大陆地区引领殡葬服务改革。 今年3月,龙岩人本最终承诺在温州投资4.89亿美元,包括提供服务指导和建造高层骨灰安放塔(非殡葬资产的变现将有助于满足该公司巨大的资金需求)。尽管在温州开展经营只是此项承诺的一部分,但是李世聪希望他的台湾模式能够先在温州得到复制,然后再扩展到大陆其他城市。
李世聪断言:“给一点时间,如果我们在大陆市场取得成功,我们将超越国际殡葬服务集团成为全世界最大的殡葬服务公司——我们一直都在努力实现这一目标。”


 
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